OBJECIONES EN ALARMAS
En todas las llamadas nos vamos a encontrar objeciones, desde el principio al final y tenemos que rebatirlas.
➢ TENGO PERMANENCIA CON MI EMPRESA ACTUAL: no se preocupe, de cuanto tiempo? ¿Cuándo le acaba la permanencia? ¿ está contento con el funcionamiento de la alarma hasta ahora? . Voy agendar la llamada para cuando termine su permanencia, no obstante le voy a mandar un presupuesto sin compromiso para que nos tenga presente
➢ NO ME INTERESA: lo entiendo ¿ qué es lo que no le interesa? ¿no le interesa la seguridad de su familia?
➢ ES MUY CARO-NO PUEDO PAGARLO: le entiendo perfectamente, pero no lo tiene que ver como un gasto sino como una inversión en su seguridad, si le okupan o le roban en casa, el gasto va a ser mucho mayor, por eso con nuestro sistema de seguridad evitará problemas futuros que sean mucho mas costosos para usted.
➢ ESTOY CONTENTO CON MI ACTUAL ALARMA: aquí tenemos que preguntar cuanto tiempo llevan con su actual empresa. Si llevan más de 3 años, tenemos que tirar por que lo sistemas tecnológicos se desfasan con mucha facilidad y los aparatos se quedan obsoletos. PONER EJEMPLO DE LOS MOVILES PORO EJEMPLO
➢ TENGO QUE CONSULTARLO: le entiendo perfectamente que lo tenga que consultar con su familia, pero por si fuera por usted lo contrataría con todo lo que le he comentado??. Entienda que el precio de los 4 meses de la promoción no se por cuanto tiempo la tendremos
Otra opción de tengo que consultarlo: le ha quedado alguna duda que le pueda resolver?
➢ HE TENIDO MALAS EXPERIENCIAS CON EMPRESAS DE ALARMA: Le entiendo perfectamente, ADT es la empresa número 1 en el mundo con más de 150 años de existencia, y nuestra trayectoria nos avala
➢ VIVO DE ALQUILER: le entiendo perfectamente, pero a usted como inquilina, si la entran en casa, también la pueden robar objetos personales muy importante como documentos, pasaportes, ordenadores, joyas, ropa, dinero ¿ porque todo esto si es suyo verdad?
➢ NO ME FIO DE LAS EMPRESAS QUE VENDEN POR TELEFONO: le entiendo perfectamente, pero sólo tiene que valorar la trayectoria de más de 150 años de ADT y de más de 15 años de Fuxiona y ver las reseñas de Google.